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Kunden abklappern reicht nicht mehr

Oliver Schumacher

06.09.2012 ·  Allerorts ist der Druck im Vertrieb hoch: Termine machen, Gespräche führen und verkaufen. Besuchs- und Tagesberichte legen schonungslos offen, wer verkauft – und wer nicht. Oder anders interpretiert: Wer gut ist – und wer nicht. Der Verkaufstrainer Oliver Schumacher sagt dazu: „Es reicht nicht aus, die Kunden regelmäßig zu besuchen und nett zu sein – Verkäufer müssen ihre Kunden professionell und wertschätzend entwickeln. Doch daran scheitern die meisten!“



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